|
|
|
|
| |
Вон Эйкен Дж.
| |
|
Руководство по выживанию: менеджмент: Ответы на 59 самых острых вопросов по управлению в условиях экономического кризиса
Автор: Вон Эйкен Дж. Жанр: Менеджмент Год: 2009 Страниц: 298 Дата загрузки: 26 марта 20122010-06-15
|
|
Экономический кризис заставляет руководителей и владельцев бизнеса принимать непростые решения и идти на крайние меры. Ведь сегодня выживает только тот, кому хватит упорства в стремлении начать с нуля, храбрости признать предыдущий курс ошибочным или устаревшим и сил довести начатое до конца. С чего же начать? С ответа на самые острые вопросы, встающие перед любым управленцем в условиях кризиса: • какую стратегию выбрать для выживания вашей компании; • как правильно распределить ограниченные ресурсы и где найти новые источники дохода; • как повысить эффективность всех систем и процессов в организации; • как сохранить свою должность и продолжить строить карьеру в любой экономической ситуации; • как управлять людьми в новых условиях и обеспечить безупречное исполнение антикризисных мер и решений; • и наконец, как стать руководителем, который сможет привести компанию к выживанию и процветанию в любой экономической ситуации.
|
| |
|
Руководство по выживанию: продажи: Ответы на 59 самых острых вопросов по продажам в условиях экономического кризиса
Автор: Вон Эйкен Дж. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 430 Дата загрузки: 18 мая 20122013-03-24
|
|
«Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают... Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс. С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса: • какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж; • как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников; • как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса; • как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»; • как повысить результативность отдела продаж в новых условиях; • и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.»
|
| |
|
|
|
|
|
