|
|
|
|
| |
Предпринимательство и торговля
| |
|
Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Автор: Рязанцев А. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 256 Дата загрузки: 9 февраля 20172020-08-11
|
|
В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение — это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний. В книге известного бизнес-тренера Алексей Рязанцева вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы: Определение эффективной архитектуры отдела продаж. Внедрение активных продаж. Разработка скриптов и инструкций Наем персонала и многое другое. Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.
|
| |
|
Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Автор: Рис Эрик Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2016 Страниц: 256 Дата загрузки: 9 февраля 20182018-07-11
|
|
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент — это что-то скучное и унылое, а стартапы — динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Основная идея метода «экономичный стартап», разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами. Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова «бизнес с нуля» в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу — и малому, и большому.
|
| |
|
Закупки и поставщики: Курс управления ассортиментом в рознице
Автор: Бузукова Екатерина Анатольевна Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2016 Страниц: 416 Дата загрузки: 11 октрября 20192021-08-14
|
|
«Закупки и поставщики» — третья книга из «Курса управления ассортиментом в рознице». Закупки тратят или зарабатывают? В этой книге работа отдела закупок рассматривается с точки зрения получения прибыли для компании — что нужно делать, чтобы максимально эффективно распорядиться средствами компании, выделенными для закупки товаров. Мы познакомимся с функциями управления и контроля закупок, логистики и управления поставщиками, существующими в компании вне зависимости от ее организационной структуры. Конечно, мы уделим внимание должности менеджера по закупкам с точки зрения организационной структуры компании. Но не важно, как называется должность сотрудника, отвечающего за закупки у вас в магазине. Закупки как процесс и как функция были, есть и будут. Потому в книге речь пойдет не о должности закупщика, а о бизнес-процессе закупки товара. Второе издание частично обновлено, учтены изменения специфики отрасли, произошедшие за последние годы. Для менеджеров по закупкам, а также владельцев и руководителей магазинов и сотрудников любого уровня, отвечающих за управление ассортиментом.
|
| |
|
Что делают великие компании, или Как отделить лучшее от прочего
Автор: Ли Йон Дениз Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 июня 20172016-06-25
|
|
Откройте для себя проверенные стратегии создания мощных брендов мирового класса! Заманчиво считать, что такие компании, как Apple, Nike и Zappos, достигли мировой известности и миллиардных оборотов благодаря исключительной прозорливости, «волшебной формуле успеха» или даже гениальности одного дальновидного лидера. Однако это не так — все эти компании применяли совершенно определенные технологии и принципы, преобразовавшие самые заурядные бренды в лидеров своей отрасли. Проще говоря — великий бренд можно создать. В своей книге Дениз Ли Йон — известный маркетинговый аналитик и консультант — представляет свою неординарную точку зрения: учит инновационной стратегии «бренда как бизнеса», улучшающей идентичность бренда, помогающей повысить прибыли, усовершенствовать культуру компании и создать более прочные связи с акционерами. • Рассматриваются 7 ключевых принципов, которые последовательно внедряли самые великие компании мира. • Представлены кейсы, исследующие успехи и неудачи построения бренда компаний всех размеров, включая IBM, Burger King и других. • Дается набор стратегий и инструментов, доступных для немедленного использования. Книга рассчитана на директоров компаний, предпринимателей и менеджеров любого уровня, но также будет интересна всем, кто интересуется историей и становлением брендов.
|
| |
|
Архитектура высокоэффективного бизнеса
Автор: Михайленко Евгений Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 400 Дата загрузки: 17 сентября 20202017-10-23
|
|
Прочитав эту книгу, вы научитесь не только принимать безошибочные управленческие решения в ситуациях «здесь и сейчас», но и видеть сложные системы целиком, выявлять закономерности и строить собственные работающие системы в рамках Вашей деловой и личной стратегии. Книга дает набор уникальных инструментов успеха.
|
| |
|
Салон красоты: от бизнес-плана до реального дохода
Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 июня 20172016-06-25
|
|
Индустрия красоты сегодня наиболее интересная ниша для начала и развития бизнеса. Салонный бизнес – он один из самых перспективных в плане роста и один из самых привлекательных. Он диктует правила и тенденции современного мира красоты и внешнего вида. Однако этот бизнес – многогранный, сложный, требует соблюдения строгих правил, получения лицензий и привлечения опытных специалистов. Это издание – уникальное руководство для начинающего бизнесмена! Сергей Валентинович Воронин, будучи сам опытным специалистом в своем деле, раскрывает перед читателем не только теоретическую базу вопроса, но и рассказывает, как законы бизнеса работают на практике изнутри.
|
| |
|
Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу
Автор: Теплухин Аркадий Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 251 Дата загрузки: 11 октрября 20182017-10-11
|
|
В книге — описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги — успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все — от кирпичей до самолетов! Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги! Книга будет интересна для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, для менеджеров по продажам и маркетингу, для сотрудников отделов продаж и для всех людей, которые что-то продают.
|
| |
|
Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия
Автор: Бочарова Анна Александровна Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 221 Дата загрузки: 02 сентября 20202019-03-26
|
|
Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или «творческий пересказ» книг западных «гуру», а полностью оригинальные и самостоятельные «рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных «продажников», источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.
|
| |
|
The Intel: Как Роберт Нойс, Гордон Мур и Энди Гроув создали самую влиятельную компанию в мире
Автор: Мэлоун Майкл Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 528 Дата загрузки: 16 мая 20182019-03-12
|
|
О чем книга: Компьютеры, планшеты и мобильные телефоны могли бы быть сегодня лишь артефактами в научной фантастике, если бы не союз трех выдающихся ученых и их изобретение кремниевых электронных схем и микропроцессора. Но эта книга не о технологиях. Это человеческая история о том, как каждый из этой троицы привнес в компанию то, без чего Intel никогда не стала бы самой влиятельной в мире компанией и не сделала бы возможными такие привычные вещи вроде персонального компьютера, интернета и телекоммуникаций. Это первая полная история корпорации Intel, рассказанная через описание жизненных путей трех самых важных для нее фигур. В своей книге Майкл Мэлоун подробно описывает целеустремленность и амбициозность Роберта Нойса, Гордона Мура и Энди Гроува, основавших Intel в 1968 году. Нойс дал компании деньги и надежность, Мур сделал ее технологическим лидером, а Гроув привел на вершину успеха. Залог успеха: Книга уникальна тем, что построена на документах из корпоративного архива компании. Опираясь на уникальный архивный материал и интервью с различными экспертами Мэлоун воссоздал мир Силиконовой долины в самом начале его существования. Книга дает возможность изучить знаменитую корпоративную культуру Intel, понять, как компании удается удерживать пальму первенства уже пятое десятилетие подряд и узнать лучшие и актуальные во все времена законы успеха, развития и процветания от Intel. Автор книги: Майкл Мэлоун писал о Кремниевой долине более 30 лет, и он дважды номинирован на Пулитцеровскую премию. Он автор и соавтор более десятка получивших награды книг, включая такие известные, как The Virtual Corporation («Виртуальная корпорация») и The Future Arrived Yesterday («Будущее настало вчера»), и постоянный автор редакционных статей в газете Wall Street Journal. Мэлоун получил степень магистра менеджмента в университете Санта-Клары, где он теперь работает приглашенным профессором. Также он является членом-корреспондентом бизнес-школы Саида в Оксфорде и Почетным Другом Оксфорда. Цитаты: «Сейчас, в 21 веке, мы живем в мире, в котором термин «решение» — это часть ежедневных бизнес-переговоров, и он постоянно появляется в рекламе. Каждого магистра менеджмента учат цитате Питера Друкера: «Никто не платит за продукт. Все платят за удовлетворение»». «Иногда Intel побеждал, сламывал конкурентов и менял мир. Чаще он проигрывал, но все равно с нечеловеческими усилиями и волей, яростно сопротивляясь, возвращался в игру… Инстинкт выживания – очень важный навык в непрощающем мире бизнеса, — заключающийся в том, чтобы подниматься после падения и учиться на ошибках». «Со дня основания до настоящего времени Intel всегда был уверен: из-за того, что полупроводники – это двигатели технологий, а Intel – ведущая компания по производству полупроводников, получается, что Intel – самая продвинутая и могучая технологическая компания в мире. Такое восприятие – соперники называли это надменностью – с самого начала одарило Intel внутренним менталитетом воинов. Работники Google, из-за сурового процесса отбора, говорили себе, что они самые умные в мире технологий. Работники Intel были в этом уверены». «Самое сложное для молодой компании в технической индустрии – это выжить. Самое сложное для зрелой компании в технической индустрии – вовремя справиться с изменениями, чтобы не отставать от развивающихся технологий». «Одним из наименее оцененных (но наиболее важных) достижений Intel за 40 с лишним лет существования является корпоративная личность и культура компании. В ключевые моменты Intel принимал верные решения и показывал власть своей культуры и команды». Отзывы: «Это бизнес-история в своих лучших проявлениях». Wall Street Journal. «Майкл Мэлоун, один из интереснейших летописцев в Силиконовой долине, выпустил увлекательную историю корпорации Intel. Это ценное исследование инноваций, отличного руководства и ярких личностей. Всем, кто хочет знать, как творчество приводит к изобретению, должны прочитать эту замечательную книгу». Walter Isaacson, author of Steve Jobs .
|
| |
|
Методика RAIN: Как продавать так, чтобы покупали
Автор: Шульц М. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 июня 20172016-06-25
|
|
Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.
|
| |
|
Оценка компаний при слияниях и поглощениях: Создание стоимости в частных компаниях
Автор: Бишоп Дэвид М. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 332 Дата загрузки: 05 июня 20172016-12-23
|
|
Эта книга концентрируется на практических вопросах оценки бизнеса компаний, относящихся к категории «закрытых» (ООО, ЗАО и т.д.). Простой и доступный язык позволяет понять общие принципы и методы, используемые при оценке бизнеса, необходимой не только для его покупки или продажи, но и в повседневной работе. При изложении алгоритмов оценки приводятся необходимые сведения фундаментального характера. Большое количество примеров, почерпнутых из обширной практики авторов, и подробное рассмотрение деталей дают возможность увидеть, как практически, шаг за шагом, выясняется стоимость предприятия. Эта книга без сомнения станет надежным навигатором-справочником в таком непростом деле, как оценка бизнеса. Книга заинтересует предпринимателей, менеджеров и аналитиков компаний любого размера, а также инвесторов и профессиональных оценщиков.
|
| |
|
Как заключить любую сделку
Автор: Джирард Дж. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 июня 20172016-06-25
|
|
Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Стратегии продвижения товаров
Автор: Захарова Юлия Андреевна Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 160 Дата загрузки: 26 декабря 20172019-03-08
|
|
Сегодня, когда в России все больше и больше обостряется конкуренция, руководители больших компаний и малых фирм вынуждены работать над тем, чтобы сделать свои товары и услуги отличающимися от других. Только благодаря определенной продуманной стратегии продвижения фирма сможет занять лидерские позиции в своем секторе рынка и получать реальную прибыль. Основная цель книги — помочь читателю выбрать для своей компании стратегию продвижения товаров. Автор подробно рассказывает о том, какие виды стратегий существуют и какая именно стратегия подходит в каждом конкретном случае, приводит реальные примеры и дает рекомендации для различных ситуаций. Для маркетологов, консультантов руководителей, а также руководителей организаций.
|
| |
|
Книга учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения
Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 96 Дата загрузки: 16 марта 20182016-06-25
|
|
Книга учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения. Действует с 2015 года! Будет полезна всем организациям и ИП, применяющим упрощенку.
|
| |
|
Построение отдела продаж
Автор: Бакшт Константин Александрович Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2016 Страниц: 368 Дата загрузки: 12 мая 20192017-12-30
|
|
Эта книга — самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это — сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов. Принципиальное отличие нового издания от предыдущих — то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг — «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.
|
| |
|
Фрики наследуют Землю: Бизнес для не таких, как все
Автор: Броган Крис Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 224 Дата загрузки: 13 августа 20172018-09-30
|
|
Фрики доминируют и покоряют мир. Были времена, когда все безумные и нестандартные идеи относились к андеграунду. Теперь же андеграунд стал центром процветающей экономики, которая развивается совершенно непредсказуемым образом. Старые правила не работают, пора обратить свой взор на новые тенденции. Эта книга — боевой клич, вера в то, что «я могу это сделать», это необходимая поддержка, особенно если вы ее больше нигде не получаете. Идея очень проста: как вести бизнес по-своему и быть успешным, если ваш образ мышления и цели не совсем обычны? Перестаньте делать то, что не дает результата, и начните делать то, что нужно. Это повысит вашу уверенность и даст понимание того, кем вы на самом деле являетесь, а также поможет определить, как развить наилучший подход для работы с вашими клиентами. Одно из важнейших посланий автора: в старые времена нужно было приспосабливаться, но теперь нужно просто рассмотреть варианты и выбрать то, что вам кажется правильнее всего. Стройте планы и следуйте им. Пытайтесь, а если не получается, пробуйте еще и еще. И побеждайте. Освойте путь, которым шли другие фрики — неординарные люди, умеющие жить и заниматься делом на своих условиях. Вы готовы к ним присоединиться? Вперед, фрики! Издание адресовано всем, кто считает себя фриком и бунтарем, кому всегда приходится все делать по-своему, кто, как правило, не ищет легких путей. Также книга будет полезна собственникам и управляющим небольшими компаниями, которые ведут дела не так, как диктуют правила. Не стоит уступать и приспосабливаться. Оставайтесь фриком и превратите свою странность в преимущество!
|
| |
|
Думай в других форматах
Автор: Люк де Брабандер Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2016 Страниц: 384 Дата загрузки: 15 июля 20172018-10-07
|
|
Чтобы понять мир, мы полагаемся на предположения, модели, которые авторы книги называют «форматами». Если мы их не осознаем, то можем не замечать риски и возможности. С помощью интерактивных упражнений, визуальных инструментов и ценных советов авторы книги «Думай в других форматах» помогут вам создать пять собственных шагов для удовлетворения личных и профессиональных потребностей. Вы найдете увлекательные примеры из реального мира – от корпорации Ford до компании BIC, создавшей знаменитую ручку. Вы научитесь исправлять последствия упущенных творческих возможностей и не пренебрегать ими в будущем. Вы узнаете, как остаться на гребне волны даже в безвыходной ситуации. Это не просто список для самоконтроля. Это руководство по стабильному использованию креативного подхода в бизнесе.
|
| |
|
Потребитель 3: 0. Продажи уже никогда не станут прежними
Автор: Бур А. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 октрября 20182018-09-20
|
|
О чем книга: Книга о том, как компания должна перестроить свою внутреннюю и внешнюю политику, чтобы привлечь нового потребителя — потребителя, который не ждет, пока ему продадут хоть что-нибудь, а потребителя, который может купить все, что угодно. Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами, ждать, когда же, наконец, его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов ждать. Он требует и действует. Автор книги рассказывает читателю о новых задачах, которые стоят сегодня перед сферой продаж. Залог успеха: Google, Amazon, Apple, Coca-Cola уже приспособились к новым условиям и активно используют технологию 3.0 в своем бизнесе. Теперь настала ваша очередь. Продажи уже никогда не станут прежними. — какие профессиональные навыки и черты характера необходимы успешному продавцу? — какой торговой философии должна следовать компания, чтобы получить от сотрудника максимальный результат? — какую роль играет Потребитель 3.0? — какие продукты и услуги принесут вам колоссальную прибыль? — что сегодня подразумевается под «ориентацией на потребителя»? В этой книге вы найдете ответы на эти и другие вопросы, причем не только с точки зрения сухой теории. На каждой странице вы встретите многочисленные примеры из практики автора. Автор книги: Андреас Бур — основатель «Академии лидерства и продаж», автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу, бизнес-тренер. Его тренинги посетило более 500 000 человек. Андреас ведет один из популярнейших блогов в Германии об инновациях, проблемах рынка, продажах и лидерстве. Ведет активную деятельность на радио и телевидение, а так же постоянно публикуется в крупнейших немецких изданиях. Цитаты: «Если потребитель достигнет будущего раньше вас, то считайте, что ваш поезд ушел». «С появлением новых возможностей меняется и потребительское поведение». «Нет такого человека, который был бы способен абсолютно со всеми иметь прекрасные отношения. Однако вы можете многое предпринять, чтобы выстроить хорошие взаимоотношения, «поймать волну», создать приятный деловой климат, основу доверия – даже в том случае, если ваши взгляды и ценности не совпадают со взглядами и ценностями клиентов. И все это без необходимости притворяться». Отзывы: «В продажах сейчас происходит настоящая революция, идет постоянное развитие и улучшение, раскрываются огромные возможности. В книге Андерса Бура приводятся впечатляющие модели и примеры возможностей общения с клиентами». Hermann Simon, Председатель Совета Директоров Simon-Kucher & Partners . «Это очень мощная, я был действительно впечатлен пониманием автора будущего сбыта и в восторге от его полезных идей, они безусловно позволяют улучшить продажи». Brian Tracy, Председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International.
|
| |
|
Самый великий торговец в мире
Автор: Мандино Ог Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 112 Дата загрузки: 06 мая 20182017-05-24
|
|
Книга популярнейшего писателя признана одной из лучших по самоусовершенствованию в области продаж. Она раскрывает секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Самый великий торговец в мире
Автор: Мандино Ог Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 112 Дата загрузки: 06 мая 20182017-05-24
|
|
Книга популярнейшего писателя признана одной из лучших по самоусовершенствованию в области продаж. Она раскрывает секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
|
|
|
|
