Главная
 
Разделы
 
 
Пулер Джим
 

 
Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 272 Дата загрузки: 27 августа 2008
   В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.
 

 

 

 

2011–2024

Рейтинг@Mail.ru